上海建發致新醫療科技集團股份有限公司(簡稱：建發致新)將于11月15日上會，進入IPO關鍵節點。

作為全國范圍內的醫療器械流通商，建發致新主要從事醫療器械直銷及分銷業務，同時為醫院提供醫用耗材集約化運營(SPD)等服務。

專注于醫療器械流通領域的行業龍頭

隨著人口的老齡化發展，我國的醫療需求日漸突出。截至 2022 年底，全國醫療機構 103.3??萬個。面對如此龐大的醫療機構數量，醫療器械生產企業通常缺乏直接銷售的能力。一般而言，醫療器械生產廠商主要負責產品的臨床學術推廣，涉及產品特性、作用機制、藥物經濟學評估等方面，醫療機構則負責為患者安裝和配置器械。而在此過程中，醫療器械流通環節起到了承上啟下的作用，將醫療器械生產企業與各級醫療機構緊密聯系在一起，在整個產業鏈中發揮著關鍵的紐帶作用。

醫療器械流通企業位于醫療器械行業上游生產和下游銷售之間，連接醫療器械生產廠商、各級醫療機構以及患者。也在一定程度上降低了生產廠商的銷售成本，同時根據醫療機構實際需求科學管理庫存，儲存部分產品，有利于維持醫療器械供銷穩定。

目前，我國醫療器械流通企業多為區域性小企業，經營的產品種類較少，面向的客戶局限于縣級或市級地域范圍內少數醫療機構。整體呈現出規模小、數量多、分散、混亂的特點，通常為中小企業抱團取暖。即使是在醫療器械流通行業較為領先的企業大多數也是藥械綜合型的流通企業。

建發致新是國內為數不多的專注于醫療器械流通領域的企業，也是該領域的領軍企業。多年來，建發致新深入研究傳統醫療器械流通業務的痛點，挖掘產業鏈上下游各環節的需求，并積累了豐富的業務運營與服務經驗。此外，公司還通過廣泛應用信息管理、物聯網、大數據等現代科學技術，不斷調整和改進管理及服務模式，為醫療器械產業鏈上下游提供更為現代化的流通服務。

緊跟行業發展趨勢，推動醫療器械流通

近年來，隨著我國醫療器械產業流通服務的改善，醫療保障水平也在穩步提升，全民醫保制度逐步完善。這為治療效果好、價格較高的優質醫療服務如高值醫療器械的使用奠定了良好基礎，進一步推動了高值醫療器械市場規模的擴大。此外，我國老齡化的人口結構進一步提升了對高值醫療器械的需求。據2022年《政府工作報告》顯示，“十四五”時期的人口老齡化壓力比“十三五”時期更大。1962-1976年嬰兒潮人口在未來??5-10 年進入老齡化。預計 2033 年左右進入占比超過 20%的超級老齡化社會，之后持續快速升至 2060年的??35%。需求端的釋放促使我國醫療器械應用逐年提高，為行業發展營造了更有利的條件。

另外，在政策推動下，醫療器械流通行業呈現扁平化和集中化發展趨勢。隨著我國醫療體制改革的深入推進，國家針對醫療器械行業中的問題出臺了多項法律法規，以規范行業運行，促進行業健康有序發展。其中，“兩票制”、集中帶量采購等政策促使醫療器械流通環節精簡，利潤空間壓縮，上游生產廠商尋求降低銷售及渠道管理成本，更傾向選擇服務覆蓋范圍廣泛的大型器械流通商對銷售及渠道進行集中化管理。同時，終端醫院控制成本和提高管理效率的訴求愈加強烈，使得終端醫療機構更傾向于選擇產品線豐富、管理能力強、服務質量高的流通企業來集中供應其所需的醫療器械。此外，醫療器械的配送專業性要求較高，難度較大，一系列醫療器械質量管理制度的陸續出臺，監管機構對高值醫療器械的監管加大，對醫療器械流通過程可追溯的監管要求也為醫療器械的流通管理增添了難度。

在這樣的背景下，信息化在醫療器械流通管理中的應用不斷增加。隨著物聯網、大數據、云計算等新一代信息技術在醫療器械流通領域的應用，建發致新緊跟行業發展趨勢，積極采用信息化管理技術和手段，構建了醫療器械產品數字化供應鏈管理體系，并開發了專業的醫療器械流通信息化管理系統。這有助于提高分揀、配送速度和準確性，降低庫存壓力和采購成本，實現了醫療器械流通過程的可追溯化和精益化管理，滿足了醫療器械流通過程中“合規、準確、可追溯、安全”的管理要求。此外，通過推動數字化管理向終端醫療機構院內延伸，為終端醫療機構提供院內醫用耗材集約化管理(SPD)的現代流通服務，覆蓋從醫院采購到消耗結算的各個環節，進一步提升了醫療器械產業鏈中流通環節的效率。

作為國內醫療器械流通領域的龍頭企業，未來建發致新將繼續緊跟行業發展趨勢，進一步完善信息建設，提升公司精細化、智能化管理能力。公司將從渠道準入管理、物流管理、存貨管理、信息管理等多維度開拓新價值，促進產品多元化和上下游一體化發展，提供高效、扁平、集約的專業服務方案。

• 醫療器械